SAI PERCHE’ LE TECNICHE DI VENDITA NON FUNZIONANO

O

NON FUNZIANANO COME TU VORRESTI ?

Quante tecniche di vendita conosci? Io ne conosco e provate cinque

O.S.A..

D.I.S.C.O.

A.I.D.A.

S.M.A.R.T.

PIRAMIDE ROVESCIATA

Ed ecco perché non funzionano:

non funzionano perché … manca  l’ EMPATIA non ti sforzi  di  capire  le reali esigenze del cliente i dubbi, le paure ect.

Non funzionano perché … non fai le giuste DOMANDEo pensi di farle, ma in realtà sono verifiche o consigli,   DOMANDE  cammuffate  e che comunque non ti danno un quadro completo della situazione.

Non funzionano perché … ammettiamolo tutti facciamo fatica a fare SILENZIO poniamo la domanda al nostro interlocutore e noi?… noi parliamo interrompiamo abbiamo già in testa la risposta da dare, insomma  non ASCOLTIAMO.

Non fuzionano perché … non sappiamo ASCOLTARE  attivamente e con vero interesse, a volte confondiamo l’ASCOLTO con il sentire.

Sono   importanti  io li ho chiamati  “I QUATTRO STRUMENTI POTENTI”  abbiamo bisogno di imparare ad utilizzarli e allenarci dopo si che le tecniche di vendita funzionano.

Ovviamente ci sarebbe ancora tanto da dire su questi quattro strumenti potenti . 

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